老崔说事儿|第二期

岁月是把杀猪刀，不知不觉眼看要奔往四的方向了，总感觉不仅自己的专业技术要迭代，而且管理也要迭代，所以去美国读室内设计MFA艺术硕士学位，一放假回来赶紧报班学习，学习也是为了顺应趋势，不能盲目的学习。很多朋友经常问：老崔啊，你说你一大龄妇女那么拼命干嘛？以前我经常被噎着，但是心里知道还是要坚持下去，因为自己知道想要什么。。。所以只是笑笑不答。之前看过一篇有关陈漫的文章觉得她说的很好，借来壮胆：这么努力工作学习，是为了供养自己的理想，可以做自己喜欢的事情。尽管平日里非常忙碌，但是非常充实，时刻提醒自己做好自己份内的每一件事，不砸自己的饭碗，也不能对自己不负责任，我要努力做到阳光每一天，传递正能量。

本期老崔说事的内容是我这次培训的笔记，和大家分享。

●每天的总结大于每天的学习。

●融资首先是融合社会资源。

●公司不赚钱是因为来的人不对，缺钱是因为股东不对。

●直接、简单、粗暴、有效。

●股东分为四种类型：资金型、资源型、管理型、顾问型。

●股权融资的六大步骤：一、我有什么？二、我缺什么？三、谁那里有我想要的？四、他凭什么给我？五、我们在一起能做什么？六、1+1=11

●最好的商业模式：你中有我，我中有你（利他模式）。

●人因重视而忠诚，改变他的行为，会影响他的思想。

●一张灯片讲清产品的五个特点。

●世界上最伟大的智慧，是分类分类再分类。

●历史只有重复，没有改变，改变的是效率和工具。

●要把合同签成活的。

●你需要谁，就把谁变成股东。

●有项目找投资，投资人一定会问的四个问题：

1.你靠什么赚钱？

2.你的上游、下游各是谁？

3.你的股权结构是什么？

4.如果我投你，亏了怎么办？

●所有的关系都是成本，只有强关系才能赚钱。

●商业模式就是改变你的交易结构。

●顶层不对，努力白费。

●结构决定功能。

●“不好意思”害死人！

●先小人后君子大家都是君子，先君子后小人大家都是小人。

●企业一开始就决定了它的结束——股权结构很重要，结构决定功能。

●有两种股权结构一定不能用：一是两人创业各占50%，两个股东合作必须一大一小，一强一弱；二是三人创业，各占33.3%，这种也不能用，必死无疑！

80：20, 70：30都是很好的股权结构。

1＞2+3，一定有个人大于所有人之和。

●中国的股东就是感情+利益。

●大事寡断，小事众谋。

●做企业的第一件事就是安股东。

●多研究股权融资，少研究债权融资，一流的企业懂得卖股权。

●融资下策是民间借贷、中策是银行贷款、上策是股权融资。

●绝路也是路。

●企业股权，对外融资，对内激励。

●整体的股权顶层设计，让股权送得出，也收得回，让企业和管理层牢牢捆绑变成了合伙人让公司持续不断强大！

●传统与互联网+的“金山角”对比，为什么缺钱就有了答案，迎刃而解。

●先内部激励，后对外融资：对内股权分配（身股、银股、注册股、期权），存量与超额的制约，合法性的规避即送的出去，也能合理收得回来的股份，激励留住人才，股权就是人性；

●对外融资：股权的顶层设计，股权架构（子养母，合理避税，合法经营），学会参股与放股（小股捆绑大股，钱和人各就各位，拥有使用权和话语权）；对外融资合同放股合理性，留足空间把产品送出去，同时把股权卖回来。

●好营销的五大维度（知名度，认可度，美誉度，忠诚度，依赖度）让用户塑造相信我们的感觉，再八面出击，最后遍地开花结果。

利他模式的思维和模式让销售变得简单，让顾客无法抗拒值得借鉴和学习。

●塑造顾客（视觉、听觉、感觉）的信赖感；三网合一的推广宣传，产品包装（自我）包装，从而达到商业路径：精准定位、品牌塑造、产品包装、销售创新（还有2个没有记住）

●互联网五大思维：用户思维、流量思维、免费思维、平台思维、跨界思维；

●利他模式四大变革：营销模式、商业模式、金融模式、管理模式，让销售变得简单，让顾客无法抗拒的背后案例方法，最容易引爆的就是“免费营销技巧的引流”，改变思维模式，成功不是好靠努力，而是靠思维模式，提前策划，先利润后成本，先销售后生产；去利润化、去行业化、去中心化；将欲取之，必先予之！利他必利己！

●1.找靠谱的人，干靠谱的事。

2.商业本质为客户创造价值，为消费者解决问题。为人民服务。

3 .站在不同的纬度和高度，不存在竞争关系，赚同行的钱才是高手。

4.没有传统的行业，只有传统的思维。

●1上岸才是最重要的。

2.不是做不到，是不知道。

3.做一个值钱的企业，比做一个赚钱的企业更重要。

4.好多人想你成功你才会成功。

●1.分钱比赚钱更重要。

2.未来趋势是合伙人的。

3.凡是自以为是的老板，最终没有好下场。

4.分股不代表分权，所以叫股权。

（老崔不是专业的小编，也不知道插图插个啥索性就放了我们公司在上海的一个酒店项目）

此外上次放假回来也给自己报了个班，想听一下餐饮行业的新锐品牌的领导层是怎么思考的，同时也想知道到他们是怎样制定策略的，怎么说呢，时下这种课程很多，喝鸡汤多了也不是什么好事，还是不能掉进去了………所以我也就只选择了乐凯撒的品牌。下面是我对这次课程做的笔记。三个板块三个人，乐凯撒的品牌营销中心的负责人曾颖，外卖板块负责人程峰，创始人饼哥的分享。品牌营销：市场营销组织架构，回归产品质量。外卖这个块说的真的很细：体验（包装/环境，品质，配送服务），效率（例：平台来单导入收银系统，人效，坪效，获客效率），成本管理思考，怎样的情况适合组建自配送团队，这一块我听的是方法论，直观的感受就是理工科学生的数据分析不是盖的！饼哥陈宁讲了为什么从通讯行业跳出来做餐饮，我记录了他的一些句子：餐饮行业就是5年前深圳市龙华区的房子。核心能力资源超配，牛刀杀鸡！巧妙构建第三方供应链解决现金流的困境。从中兴华为挖人！大学生会有事业感。管培生。员工从业自豪感（衣服，包装，高工资，像顺丰）。链接世界级的资源（花大钱找顾问公司解决食品安全问题）。今后乐凯撒的店开是社区街边店，堂吃四六桌，60-80平。深圳约3公里一家。重视视角，重视最新最好的设备如日本的冷冻设备。未来乐凯撒的加盟商是自己的店经理人，还是会做包产到户的模式但是会挑人。重视分析商业案例：三只松鼠和良品铺子，线上线下的斗争。创始人对企业的重要性。持续组织创新，基本款，爆款。稳住现金流，人才，产品质量，你不可能抓住每一个机遇，但机遇来临就会爆发。克制，有钱不随便花，不张扬。创业者必定是有持续的学习吸收能力的。

（老崔不是专业的小编，也不知道插图插个啥索性就放了我们公司在上海的一个酒店项目）

经过这一系列的学习，最终导入我们的工作我总结：我们要做的就是服务好我们的客户，也要服务好我们客户的消费群体。所以今年我也对公司的服务模式做了新的调整。比如：1、推出了vi+si套餐式的打包优惠设计服务。2、为了让设计方案能顺利的执行，我们提供免费软装设计方案，明码标价的软装列表，只收取一定的代办费。我相信未来一定是以诚信为基础做交易的商业环境，所以我们推出了明码标价，其实最终的目的还是为了设计方案能被还原。3、为了能让效果图和实际施工完毕的现场一致，我们还提供了设计师做监理的服务，也是只收取少部分的人工成本费用。无论怎么样的服务模式都是为了设计方案能落地执行。

推出这样的服务模式，也是最终回归到商业本质为客户创造价值，为消费群体解决问题。